La vente à terme permet de se passer des banques, car ici, c’est le vendeur qui prend le rôle du prêteur. Concrètement, vous versez un apport au vendeur, puis des mensualités, exactement comme vous le feriez avec une banque.

Cette stratégie est particulièrement intéressante pour les investisseurs qui ont du mal à emprunter : taux d’endettement trop élevé, situation professionnelle instable (CDD, freelance) ou jeunes actifs en période d’essai. Si vous avez des problèmes de santé ou des convictions religieuses (expl : confession musulmane) qui vous empêchent d’emprunter à intérêt, la vente à terme est une alternative viable.

Elle s’adresse aussi à ceux qui n’ont pas encore tous les fonds nécessaires, mais qui attendent une rentrée d’argent. Vous pouvez ainsi acquérir un bien sans attendre, même si votre apport est différé.

Comment ça fonctionne ?

Le contrat de vente à terme se signe devant notaire, comme pour n'importe quelle vente classique. Une fois signé, vous devenez immédiatement propriétaire du bien, même si vous continuez de verser des mensualités au vendeur sur une période définie. La différence avec un viager, c’est que le terme de la vente est fixé dès le départ : pas d'aléa, tout est clair.

Vous pouvez aussi négocier les modalités d'occupation du bien. Soit vous en prenez possession immédiatement, soit vous laissez le vendeur y habiter un temps (c'est ce qu'on appelle un "droit d’usage et d’habitation" ou un usufruit). Ces détails influencent bien sûr le prix d'achat.

Les avantages pour l’acquéreur

1. Pas besoin de passer par une banque : Vous n'avez pas à emprunter, car c’est le vendeur qui se substitue à la banque.
2. Un prix d'achat fixe : Même si les mensualités peuvent être indexées, vous savez à l’avance combien vous paierez, sans surprise.
3. Une alternative au viager : Contrairement au viager, il n'y a pas de spéculation sur la durée de vie du vendeur.

Les avantages pour le vendeur

1. Vendre à un prix plus élevé : En offrant cette solution, le vendeur peut vendre son bien plus cher, car il rend l’acquisition plus facile pour l'acheteur.
2. Des revenus réguliers : Le vendeur reçoit des mensualités exonérées d’impôts, un peu comme des loyers, mais sans les contraintes de la gestion locative.
3. Aménager sa succession : C'est aussi une solution intéressante pour les vendeurs qui souhaitent gérer leur succession tout en profitant d'une source de revenus réguliers.

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